Door: Marijke Eggink
Geïnspireerd door het thema levensverhalen wil ik je graag het verhaal vertellen van de bijzondere presentaties die ik mocht geven tijdens de PSC-dagen in juni. Wat waren er inspirerende sprekers trouwens!
Mij was gevraagd om drie presentaties te geven over het onderwerp: “Ben jij als coach of therapeut al ondernemer?” Deze werden drukbezocht. Het onderwerp leeft enorm onder coaches en therapeuten. In totaal waren er maar liefst 70 mensen op afgekomen! En wat nog veel opmerkelijker was: 50% van deze mensen wilden een vervolgafspraak met mij maken! Maar liefst 4 mensen besloten om mee te doen aan mijn jaarprogramma “in-5-stappen-een-bloeiende-praktijk”, dat twee weken later al begon. Ik houd je in de loop van dit jaar graag op de hoogte van de resultaten die zij boeken.
Waarom is de belangstelling zo groot onder coaches?
Coaches en therapeuten zijn vakinhoudelijk meestal heel goed opgeleid. Ze hebben gekozen voor hun vak, vaak vanuit de motivatie om iets te betekenen voor mensen. Maar tijdens hun opleidingen worden ze weinig tot helemaal niet voorbereid op het zelfstandig ondernemerschap, waar heel wat meer bij komt kijken dan alleen vakinhoudelijk goed zijn.
Gebrek aan kennis over hoe je je praktijk en jezelf kunt “vermarkten” heeft veel gevolgen voor het succes van de praktijk. Wist je bijvoorbeeld dat 40% van de coaches en therapeuten onder de armoedegrens presteert? (Bron: ZZP Nederland).
Het is dus van groot belang dat coaches en therapeuten ook leren ondernemen en daar vaardigheden in ontwikkelen, waardoor ze veel meer kunnen bereiken. Het goede nieuws is dat het kan! En gelukkig worden coaches en therapeuten zich hiervan steeds meer bewust en willen ze die vaardigheden leren. Juist in deze tijd zijn er veel goede coaches en therapeuten nodig, met ieder hun eigen specialisme. Het specialisme maakt dat ze makkelijk vindbaar worden op die grote markt van de wereld waarin wij leven.
Over de inhoud van de presentaties
Ik heb het publiek eerst over mijzelf verteld. Over hoe ik jarenlang geworsteld heb met te weinig klanten en een te lage omzet en hoe dat veranderde toen ik me bezig begon te houden met marketing. En hoe ik ontdekte dat marketing heel leuk is. Dat marketing een vak apart is en bepaalde natuurlijke wetten kent. Als je je die wetten eigen maakt, kun je heel makkelijk veel meer mensen naar je toetrekken. Je bereik wordt groter en je krijgt meer omzet. En was dat niet juist wat je voor ogen had toen je begon met je praktijk?
Vervolgens heb ik 2 van de 5 stappen “verklapt” die je volgens mijn aanpak nodig hebt om een succespraktijk te creëren. De eerste stap is dat je ontdekt dat je een expert bent. Vaak heb je veel meer in huis dan je zelf beseft: je kennis, je vaardigheden, je (levens-)ervaring en je eigen unieke kwaliteiten. Daarmee kun je jezelf helder in de markt zetten.
De tweede stap is dat je inkomen kunt krijgen door niet alleen maar 1-op-1 gesprekken aan te bieden, maar bijvoorbeeld ook presentaties en groepscoaching. Ook een (online) cursus behoort tegenwoordig tot de mogelijkheden. Ik heb de mensen uit het publiek daarna meteen aan het werk gezet met oefeningen om beide stappen in de praktijk te brengen. Er waren mensen bij die er ter plekke achter kwamen op welke doelgroep ze zich willen richten!
Al met al was het zeer de moeite waard om met zoveel leden van de NFG in contact te komen en mee te maken hoezeer het onderwerp leeft. Ik hoop nog veel meer leden te mogen begeleiden op weg naar een succesvolle praktijk. Ik raad belangstellenden aan om zich aan te melden op mijn website om mijn wekelijkse tips en artikelen voor hun succespraktijk te ontvangen. Je blijft dan tevens op de hoogte van de activiteiten dit najaar.
In september en oktober geef ik, speciaal voor NFG-leden, twee gratis teleseminars over heel belangrijke onderwerpen die iedere coach of therapeut, die succesvol wil zijn, moet weten. In november houd ik een driedaags event: “Laat je praktijk groeien en bloeien, Pokon-marketing voor coaches en therapeuten” waar ik je van harte voor uitnodig.
Marijke Eggink is gecertificeerd businesscoach. Zij helpt coaches, therapeuten en andere dienstverleners die worstelen met te weinig cliënten en omzet om te groeien naar een bloeiende praktijk met minimaal 100.000 euro omzet. Marijke is door de NFG aangesteld als marketingdeskundige.
www.watwerktwerkt.nl
